Categoría: Comercio y PyMES
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¡Sí, lo que oye! Vamos a dejarnos de memeces y medias verdades que sólo nos perjudican a la hora de auto diagnosticar nuestros problemas. Esa estupidez que se viene reiterando como argumento que pretende insuflar ánimos pero que acaba convirtiéndose en un “no lo entiendo” , debemos desterrarla. El comercio tradicional atiende tan mal o…
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Por eso, la intencionalidad de compra queda muchas veces sujeta al subjetivo valor del producto a adquirir y ese valor (subjetivo) viene determinado por lo que el producto vaya a representar para nosotros (beneficios) o frente la sociedad (alimentar nuestro ego); no compramos los productos por lo que son, sino por lo que significan y…
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El problema radica en que las propias compañías, empresas, que se han acostumbrado a considerar a los ‘informáticos’ como un mal necesario y no un aliado imprescindible. El abanico de precios que están dispuestos a pagar por los buenos profesionales, esos aliado imprescindibles, en ocasiones clama la desvergüenza.
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La Excelencia se demuestra en el mismo origen de las cosas: ¿Por qué nos habrían de comprar a nosotros en lugar de a otro? ¿Qué puedo ofertarles yo que otro no vaya a poder hacer lo mismo? ¿Cómo les muestro el producto para que les atraiga y se decidan a comprarme a mi?
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¿Tendrá culpa el cliente, que se acerca a un comercio a hacer su compra necesaria, de que tú tengas un problema dentro de tu empresa? ¡¡¡No!!!
Antonio Pascual 